TryoutKit — Spesifikasi Produk & Analisa Bisnis

01Model Bisnis — Day 0: Bimbel First

Day 0 fokus ke bimbel — lembaga persiapan UTBK, CPNS/SKD, Ners, kedinasan, dan profesi lain yang belum punya platform sendiri. Mereka sewa sistem, bawa konten sendiri, pegang relasi siswa (white-label B2B); platform lo pegang teknologi + AI. Guru privat & orang tua adalah Fase 2 — dibuka setelah 10+ bimbel aktif, karena model B2C self-serve butuh brand & konten platform yang sudah matang.

Payer Day-0

Bimbel Long-Tail

UTBK daerah, CPNS/SKD, Ners, kedinasan. Belum punya platform, siswa 30–300. Biaya usaha yang langsung menghasilkan revenue (jual tiket tryout) — ROI jelas di bulan pertama.

Fase 2

Guru / Tutor

Self-serve Rp149rb — dibuka sebagai kanal akuisisi low-touch SETELAH produk stabil, konten demo siap, dan ada case study bimbel.

Fase 2

Orang Tua / Siswa

Rp59rb per keluarga — funnel-nya lewat guru & bimbel yang merekomendasikan. Day-0: siswa = seat gratis di bawah bimbel, bukan payer.

Kenapa bimbel dulu (bukan guru/ortu)

(1) ROI langsung — bimbel jual tiket tryout ke siswa; biaya platform Rp299rb kembali di bulan pertama. (2) ARPU 2–4x lebih tinggi — 10 bimbel = 60–100 guru. (3) Churn lebih rendah — kontrak tahunan + konten mereka tersimpan di platform (switching cost). (4) Reachable — bimbel ada di IG/TikTok/Maps, bisa di-outreach langsung; guru privat tersebar tanpa struktur.

Tipe akun	Day-0	Use case utama	Catatan
Bimbel (Starter / Pro)	✅ Aktif — payer utama	White-label tryout, AI dari konten bimbel, dashboard siswa	Onboarding assisted (WhatsApp + video call)
Siswa bimbel	✅ Seat gratis	Kerjakan tryout, diagnostics, flashcard	Tanpa e-payment; viral footer opsional
Guru / tutor privat	🕒 Fase 2	Self-serve Rp149rb	Dibuka setelah 10+ bimbel aktif
Orang tua	🕒 Fase 2	Rp59rb per keluarga	Funnel lewat rekomendasi bimbel/guru

Trade-off yang lo terima

Day-0 bimbel = sales motion manual per klien (DM → demo → onboarding), validasi lebih lambat dari B2C self-serve — tapi ARPU 2–4x, churn lebih rendah, dan testimonial bimbel menjadi aset trust untuk pembukaan Fase-2 guru/ortu. Validasi Fase-0 tetap wajib: 3 bimbel mau + 1 bayar deposit sebelum build MVP.

02Spesifikasi Produk

A. Learning Loop — inti diferensiasi

Upload Materi

Guru upload PDF/foto/teks materi, soal lama (Excel), atau link video YouTube (◆ Video Intel, premium). Multi-vertical: UTBK, Ners, CPNS, kedinasan, dll.

↓

AI Generate Soal

Draft soal + kunci + pembahasan dari materi. Bukan copy-paste LLM mentah — melewati QA Gate (lihat D).

↓

Bank Soal Brand

Milik brand/guru — review, edit, tag topik & difficulty. Ini content ownership yang tidak dimiliki kompetitor.

↓

Tryout Builder

Manual craft ATAU random otomatis dari bank soal. Distribusi jawaban dicek otomatis.

↓

Siswa Mengerjakan

Kapan saja, di mana saja, mobile-first. Auto-scoring + ranking kelas.

↓

AI Diagnostics

Analisis kelemahan per topik/sektor: "salah di mana saja" + prioritas remediasi + rencana belajar.

↓

Flashcard SM-2

Kartu belajar otomatis dari materi + soal yang salah, spaced repetition, re-assess → kembali ke langkah 4.

B. Fitur per Sisi

Sisi Guru / Brand

Upload soal/materi — PDF, foto, DOCX, Excel; import bank soal lama
◆ Video Intel (premium) — link YouTube/upload video → transcript, ringkasan, draft soal & flashcard (add-on Rp249rb, included di Pro)
AI question generation dari materi upload — memperkuat bank soal
Tryout builder — manual craft atau random AI dari bank soal
Dashboard statistik siswa — performa, perkembangan, yang tertinggal
Custom branding (logo, warna) + subdomain bimbel
Jual tiket tryout via QRIS (tier Starter & Pro)

Sisi Siswa

Tryout kapan saja di mana saja — web mobile-first, auto-save
AI weakness analysis — sektor yang salah + kenapa salah + prioritas
Flashcard dari materi brand, spaced repetition (SM-2)
Pembahasan per opsi jawaban (bukan cuma kunci)
Progres & streak — motivasi belajar harian

C. QA Gate Soal AI — WAJIB, bukan opsional

🚫 Soal AI mentah = churn instan

Halusinasi LLM (dosis, angka, konsep) dan distractor yang jelas salah akan dibagikan siswa sebagai screenshot ke grup WA. Setiap soal AI wajib melewati gate sebelum masuk bank soal publik:

Check	Standar	Otomatis?
Distribusi jawaban	A/B/C/D masing-masing 25% ±3% per paket soal	✅ Otomatis
Distractor design	Segintif, segampang, satu domain — kunci tidak menonjol	⚠️ Semi (AI check + review)
Pembahasan mini-lesson	200–500 karakter: kenapa benar + kenapa pengecoh salah	✅ Di-generate, di-sample check
Grounding	Soal hanya dari materi yang di-upload (RAG), bukan pengetahuan bebas LLM	✅ Otomatis
Review human	Flag soal skor-keyakinan rendah → antrean review guru sebelum publish	👤 Manual

Standar QA diwarisi dari MedQuiz (engine basis): bank soal 77% jawaban B pernah membuat siswa bisa menebak — distribusi wajib seimbang sejak itu.

D. MVP Scope & Timeline

Modul	Status	Estimasi
Quiz engine + scoring + pembahasan	Ada (MedQuiz)	—
Multi-tenant akun (guru/keluarga/bimbel) + seat siswa	Baru	2–3 minggu
AI generation + RAG dari materi + QA gate	Baru	2 minggu
◆ Video Intel (transcript video → materi → soal)	Baru	2 minggu
Tryout builder (manual + random)	Baru	1 minggu
AI diagnostics + laporan kelemahan	Baru	1–2 minggu
Flashcard SM-2 dari materi	Baru	1 minggu
QRIS payment + billing	Baru	1–2 minggu
Total MVP		10–12 minggu part-time

Stack: Cloudflare Pages/Workers/D1/R2 (biaya ≈ Rp0 di skala awal) + LLM API. Semua modul baru dibangun di atas engine MedQuiz yang sudah teruji.

03Pricing — Day 0 (Bimbel First)

★ Bimbel Starter — core day-0

Rp299rb

per bulan

Maks 150 siswa · multi-tutor (2 admin)
Bank soal: manual unlimited + 300 soal AI/bln
Tryout unlimited + ranking kelas
AI diagnostics + flashcard SM-2 (semua siswa)
Branding: logo + warna (subdomain bimbel.platform.id)
Penjualan tiket tryout via QRIS
Video Intel: ❌ — tersedia sebagai add-on

Onboarding assisted (WA + video call) · Biaya AI ≈ Rp30rb → margin ≈ 85%

Bimbel Pro

Rp699rb

per bulan

Maks 600 siswa · admin unlimited
1.000 soal AI/bln + prioritas generation
◆ Video Intel included — 10 video/bln (add-on Rp249rb utk Starter)
Semua fitur Starter
Domain sendiri (tryout.namabimbel.com) + SSL
Export laporan + backup harian
Priority support (WA, respons <4 jam kerja)

Biaya AI ≈ Rp100rb + video Rp150–250rb → margin ≈ 80%

Trial — 30 hari

Rp0

1 kelas · maks 30 siswa · 50 soal AI total

Semua fitur Starter selama 30 hari
Watermark platform (hilang saat berbayar)
Onboarding assisted tetap didapat

Verifikasi WA/Google wajib — anti-abuse

◆ Add-on & Ekstra

+Rp249rb

per bulan — Video Intel

◆ Video Intel: 10 video/bln (YouTube link atau upload)
Transcript → ringkasan → draft soal → flashcard
Video ekstra: +10 video Rp199rb
Starter & Pro dapat beli; Pro sudah included
Estimasi proses 3–8 mnt per video 30 mnt

Biaya parsing ≈ Rp15–25rb/video → margin add-on ≈ 40–50% (tipis — itu sebabnya di-meter, bukan unlimited)

Rationale harga

Starter Rp299rb = setengah TryoutPintar Professional (Rp599rb) dengan fitur yang lebih dalam (AI loop yang mereka tidak punya) — masuk akal untuk bimbel 30–150 siswa: biaya platform kembali dari jual ±15 tiket tryout Rp20rb. Pro Rp699rb duduk di antara TryoutPintar Professional dan Cloud Business (Rp1,25jt), di atas anchor Indolat Intensif (Rp699rb) tapi dengan learning loop. Tahunan −33% = mitigasi churn musiman UTBK/CPNS. Early adopter: 20 bimbel pertama → Starter tahunan Rp1.990rb terkunci selamanya (dipublikasikan sebagai "Program Founding Bimbel").

Logika layer Video Intel (kenapa add-on, bukan unlimited)

Parsing video = kelas biaya berbeda dari teks: transcript + chunking + RAG ≈ Rp15–25rb per video 30 mnt, ~4–6× biaya PDF. Karena itu kuotanya di-meter (10 video/bln), bukan unlimited. Struktur dua fungsi: (1) bagi user Starter = upsell +Rp249rb dengan margin 40–50%; (2) bagi user Pro = included — framing "naik Pro hemat Rp249rb" yang jadi alasan upgrade konkrit. Ini pola ladder klasik: add-on murah menaikkan ARPU tanpa mengubah core tier, dan nilai Pro jadi terukur jelas.

Benchmark pasar (bimbel tier)

Produk	Target payer	Harga/bln	Yang didapat
Indolat Esensial	Institusi	Rp149rb	CBT engine 250 peserta — tanpa learning loop
Indolat Intensif	Institusi	Rp699rb	CBT 1.400 peserta + SLA 99,9% — tanpa AI loop
TryoutPintar Professional	Bimbel	Rp599rb	CBT + payment 100 member — tanpa AI loop
TryoutPintar Cloud Business	Bimbel besar	Rp1,25jt	CBT + payment 300 member — tanpa AI loop
TryoutKit Starter	Bimbel long-tail	Rp299rb	CBT + AI loop penuh + tiket QRIS, 150 siswa
TryoutKit Pro	Bimbel menengah	Rp699rb	+ domain sendiri, 1.000 soal AI, Video Intel, priority support
TryoutKit + Video Intel	Add-on Starter/Pro	+Rp249rb	10 video/bln → transcript + soal + flashcard

Sumber: indolat.com/harga-layanan; newus.id (TryoutPintar); zenius.net; umeds.id — per Sep 2026. Tier guru (Rp149rb) & keluarga (Rp59rb) dari v1.0 ditunda ke Fase 2.

04Ukuran Pasar & Demand

Vertical	Demand / tahun	Status data
UTBK SNBT	860.976 pendaftar (2025); hanya ~29% diterima → repeat market besar	Verified
CPNS / SKD	3,87 juta pendaftar (2024); Kemenkes saja 541rb	Verified
UKMPPD (dokter)	≈10–12rb peserta/tahun, 86 universitas	Verified
UKOM Ners / keperawatan	Puluhan ribu/tahun (estimasi)	Estimasi
Sekolah & guru (PTS/PAS)	Potensial terbesar; sales cycle berbeda	Estimasi

Struktur demand

Dari 3.115 perguruan tinggi Indonesia, hanya 125 PTN (~4%) — persaingan masuk PTN ekstrem, pangsa bimbel persiapan sangat besar (BPS 2022; dikutip CEO Bimbel Lavender, emiten bimbel pertama di BEI).

EdTech Indonesia

USD 3,23 M (2024) → USD 8,81 M (2033), CAGR 11,8% (IMARC). Pasar tumbuh — pertanyaannya bukan "apakah ada demand", tapi siapa yang mampu menangkap long-tail-nya.

Kelemahan data ini — jujur

Jumlah total bimbel nasional TIDAK punya angka resmi terverifikasi. Klaim "pasti banyak" adalah hipotesis, bukan data. Ini alasan Fase-0 validasi wajib sebelum build penuh.

05Landscaping Kompetitor

Kapabilitas	TryoutPintar	AgenSoal	Indolat	Pintarly Business	TryoutKit
CBT + auto-scoring	✅	✅	✅ + IRT	✅	✅
White-label / branding	✅	✅	⚠️ add-on	✅ (Advanced)	✅
AI generate soal dari materi	❌	✅	✅	❌ (konten milik mereka)	✅ + QA gate
AI diagnostics kelemahan	❌	❌	❌	⚠️ laporan dasar	✅ + rencana belajar
Flashcard SM-2 dari materi	❌	❌	❌	✅ (B2C)	✅
Konten milik pengguna	✅	✅	✅	❌ ← celah	✅ (inti model)
Target long-tail guru/ortu	⚠️	⚠️	❌	⚠️ sekolah	✅ ← fokus day-0
Harga anchor	Rp599rb+	N.P.	Rp0–699rb	N.P. (per-seat)	Rp59–149rb

⚠️ Ancaman #1: Pintarly (bukan TryoutPintar)

Pintarly (800rb+ pelajar, rating 4,9) sudah menjalankan learning loop AI lengkap dan baru membuka jalur B2B dengan branding sekolah + target eksplisit "bimbel & lembaga kursus". Tapi konten mereka milik mereka sendiri — model TryoutKit kebalikannya (bimbel upload materi sendiri → AI me-render jadi aset mereka). Meniru itu = membongkar model bisnis mereka dari content company jadi infrastructure company.

Jendela diferensiasi: 12–24 bulan

Komponen semua sudah ada terpisah di pasar. Tidak ada yang teknis menghalangi AgenSoal menambah flashcard+diagnostics dalam 3–6 bulan. Pertahanan jangka panjang bukan fiturnya: (1) distribusi ke long-tail yang tidak digarap pemain Jakarta, (2) proses QA gate, (3) content-ownership model. Kecepatan eksekusi adalah moat sementara.

06Proyeksi Keuangan — Bimbel First (Sales-Led)

Asumsi: outreach DM/IG/TikTok/Maps ke 20–40 bimbel/bulan + demo 1-on-1 + Program Founding Bimbel; churn 3%/bln; ARPU blended naik dengan upgrade Starter→Pro. Semua angka = asumsi model, bukan data.

	Pesimis	Realistis	Optimis
Outreach bimbel / bulan	20	40	60
Konversi demo → bayar	5%	10%	15%
Bulan-6 — klien aktif	8 (7 Starter + 1 Pro)	20 (15 Starter + 5 Pro)	40 (28 Starter + 12 Pro)
Attach rate Video Intel	~20% → +Rp0,4jt	~30% → +Rp1,5jt	~35% → +Rp3,5jt
MRR bulan-6	Rp3,2jt	Rp9,5jt	Rp20,3jt
OPEX/bln (infra+AI+ads+VA)	Rp0,8jt	Rp2jt	Rp4,5jt
Net bulan-6	Rp2,4jt	Rp7,5jt	Rp15,8jt
MRR bulan-12	Rp6–8jt	Rp20–26jt	Rp45jt+

Bacaan jujur

Bimbel-first memberi ARPU 2–4x lebih tinggi dari guru/ortu dan churn lebih rendah (kontrak tahunan + konten tersimpan = switching cost) — tapi ramp-up lebih lambat: validasi per bimbel butuh demo + onboarding, bukan sekadar sign-up. BEP tunai tetap ≈ bulan-1 (infra ≈ Rp0). Bottleneck sebenarnya = kapasitas sales lo: 40 DM + 4 demo/bulan itu ~10 jam/minggu konsisten. Kalau tidak ada kapasitas itu, angka realistis tidak terwujud — dan justru itu yang Fase-0 validasi.

07Risiko & Mitigasi

🔴 Tinggi

Pintarly/AgenSoal menutup gap fitur

Kecepatan eksekusi + kedalaman learning loop + content-ownership model yang sulit ditiru incumbent content-company. Prioritas: shipping > perfect.

🔴 Tinggi

Kualitas soal AI lintas vertical

QA gate wajib (distribusi, distractor, grounding) + antrean review guru. Paradox: fitur unggulan = sumber risiko terbesar tanpa gate.

🔴 Tinggi

Kapasitas sales & onboarding manual

40 DM + 4 demo + 2 onboarding/bulan ≈ 10–15 jam/minggu konsisten. Mitigasi: batch onboarding (video call kelompok), video tutorial bimbel, dan jangan ambil klien lebih cepat dari kemampuan support — churn bimbel karena onboarding buruk lebih mahal daripada kehilangan deal.

🟡 Sedang

Churn musiman

UTBK idle setelah Juni; CPNS idle tanpa formasi. Mitigasi: annual-first pricing + multi-vertical portfolio yang saling menopang + fitur sekolah (PTS/PAS) yang non-musiman.

🟡 Sedang

Abuse trial & copyright materi

Trial 30 hari di-meter ketat (1 kelas, 30 siswa, 50 soal AI total, verifikasi WA/Google) + watermark. TOS: bimbel hanya upload materi/soal yang mereka miliki izinnya + mekanisme takedown.

08Roadmap Eksekusi

🧪 Fase 0 — Validasi Bimbel (minggu ini · Rp0)

Outreach 20 bimbel long-tail (IG/TikTok/Maps: UTBK daerah, CPNS/SKD, Ners) — template DM + 1-pager
Demo 1-on-1 pakai prototype click-through (bisa dibuat dari halaman ini + Figma/engine MedQuiz)
Program Founding Bimbel: 20 slot pertama → Starter tahunan Rp1.990rb terkunci selamanya
Exit criteria: 3 bimbel bilang "mau" + 1 bayar deposit Rp500rb dalam 3 minggu → build MVP. Tidak tercapai → ulang angle/segment, jangan build.

🔨 Fase 1 — MVP (10–12 minggu)

Minggu 1–3: multi-tenant bimbel + import soal/materi + branding bimbel
Minggu 4–5: AI generation + RAG + QA gate
Minggu 6–7: ◆ Video Intel (transcript → materi → draft soal)
Minggu 8: tryout builder (manual + random) + ranking kelas
Minggu 9–10: AI diagnostics + flashcard SM-2
Minggu 11–12: QRIS tiket tryout + billing + onboarding bimbel pertama (cohort Founding)

🚀 Fase 2 — Buka Guru & Ortu (bulan 4–6)

Tier Guru self-serve Rp149rb (kanal akuisisi low-touch, dibuka dengan case study bimbel)
◆ Video Intel dibuka sebagai self-serve add-on; evaluasi tier Video-heavy utk bimbel konten-video
Tier Keluarga Rp59rb (funnel lewat rekomendasi bimbel/guru + referral 20%)
Upgrade Starter→Pro untuk bimbel yang tumbuh; evaluasi marketplace lintas-brand saat 20+ klien

Langkah berikutnya — siap dieksekusi

1. Daftar 20 bimbel target + template DM (aku bisa rakit sekarang) · 2. 1-pager pitch untuk demo bimbel · 3. Setup QRIS merchant sebelum Fase-1 selesai.